【最新！シニア層転職市場変化徹底解説】成功するためのアプローチとは？

”シニア層の転職は難しい”、”年齢が壁になり挑戦するのが怖い”と思われる方も多いのではないでしょうか。私も何度か書類審査で落ちた時そう思い気持ちが折れましたね。しかし、近年シニア層を取り巻く転職市場は刻々と変化していて、新たなチャンスも広がっていることに気づきました。本記事では、シニア層転職市場の変化を解説し、その変化に対応する具体的な方法を３つをご紹介します。この記事を読めば、現状を正しく理解し、自分に合ったアプローチが見つかるはずです！

１、シニア層転職市場変化徹底解説！その背景にあるものは？

（１）転職市場の現状を理解しましょう

①シニア層の採用ニーズが増えています

以前は”年齢が高いと転職は難しい”と言われていました。でも今は違います。少子高齢化の影響で、若年層の人材が不足しており、シニア層のスキルや経験を必要とする企業が増えてきました。特に注目されているのは以下のような人材です。

管理職経験者	若手社員の育成のため現場経験に基づいた教育ができる人材や、プロジェクトマネジメントが得意な人材が求められています。
専門職の経験者	エンジニア、経理、マーケティング、営業マン、海外に精通する人材など特定の分野のスキルを持つ人材が求められています。
コミュニケーション力	コロナ禍以降オンライン会議が主流になっていますが、営業活動などクロージング時の顧客対応や人間関係を円滑にする能力が重視されています。

② 働き方の多様化で新しい選択肢が増えました

”正社員じゃないとダメ！”という考え方には、慣れた環境が良い、社会保険や年金継続の都合もありますが、政府での規制緩和などが進み、その考えは少々変わって来ています。例えば、、、

現在の会社に再雇用か新しい会社へ転職か？迷うのは当然のことです。そんな時の考え方としてこの記事で【シニア層転職の迷い徹底解説】60歳再雇用、転職迷いがあるのは当然！詳しく説明していますのでご参考ください。

契約社員やパートタイム	短期間や週に数日の働き方を選べる求人が増えています。副業などで将来に向け、自分の時間を大切にでき無理なく始められます。
フリーランスや副業（個人事業主）	過去の経験から得意分野を活かして、クラウドワークス、YouTuber、アフィリエイターなど在宅で自由な働き方をする人も増加中です。
シニア特化型の雇用契約	定年後再雇用や、シニア限定のプロジェクト型契約雇用で特定期間、業務完結の雇用契約形式。成果に応じて雇用延長や正社員へ登用するものです。

引用元：ジョブズリサーチセンター

③求められるスキルが変化しています

今の転職市場で特に注目されているスキルは、デジタルスキルや思考の柔軟性です。”デジタルスキルって難しそう”と思うかもしれませんが、簡単な使い方を覚えるだけで十分役立つことが多いんです。

例えば：Microsoft Office基本操作＋アルファ

今までの日常業務で必要な時に、必要な機能だけOfficeを使っていた方も多いでしょう。その経験は非常に貴重です。Officeの各機能をもう少し深掘りすると更に立派なスキルになります。

Excel	表計算やグラフ機能はほんの一部で他に”８つの関数と言われる、SUM関数、AVERAGE関数、MIN関数、MAX関数、COUNT関数、ROUND関数、TODAY関数、IF関数。ピボットテーブル、マクロは即実践で使えるスキルです。
PowerPoint	プレゼン資料作成時、３色のデザイン原則、アニメーション、リンク、ワードアート機能を使うことで直感的なセンスの良い資料作成ができ、社内用から社外用まで使えます。
Word	文章作成以外に表計算、図の挿入、スペルチェック、目次や索引の自動生成、校閲、ワードアート機能などがあります。豊富なテンプレートも用意されています。
オンライン会議ツールの使い方	ツールは10種類以上ありますがZoomやTeamsがよく使われるツールなので、家族や友人とテスト的に使ってみるだけで操作は簡単に覚えられます。便利機能として録画機能、ブレイクアウトルーム機能、スポットライト機能、明るさ調整機能、ビデオフィルター機能、字幕機能、背景雑音制御機能などありますが、全部の機能を使わないとオンライン会議ができないわけではありませんので、徐々に使えるようになると良いでしょう。
社内で使われている各種ソフトウェア	経験を活かしつつ、新しいことへの柔軟性として、社内の標準化、暗黙のルール、ソフトウェア、など新しいことにチャレンジする意欲、姿勢が大切です。

④転職先として注目される業界が明確になっています

シニア層が活躍できる業界や職種について、日本の高齢化社会や少子化などの背景を踏まえた上で、求人が多い業界を以下に掘り下げます。シニア層の転職市場は年齢や経験に基づく強みを発揮できる分野での求人が多い傾向にあります。

特に、これまでのキャリアの中で蓄積した知識やスキルを新たな業界にどのように適用するかが成功の鍵になります。再スキル取得やネットワークの活用も併せて検討することをおすすめします。

業界	背景と需要	具体的な職種
介護・医療分野	高齢化社会が急進行していて、2025年には団塊の世代が75歳以上となることで、介護・医療の需要が急増しています 。 高齢者施設や訪問介護サービスなどの現場では、若年層はキツく給料が低い理由で人材が不足しています。経験豊富な人材が歓迎される傾向があります。	介護施設の管理者 施設運営やスタッフの指導 訪問介護コーディネーター 介護サービスのプラン作成や利用者対応 医療事務・患者対応スタッフ 診療報酬の計算や患者の案内 介護支援専門員 ケアプランの作成、介護者や家族との調整
教育・研修業界	継続的な人材育成が企業の競争力の鍵となっています。 企業内研修や専門学校など実務経験のあるシニア層講師、アドバイザーの需要が高まっています 。	企業内研修講師 長年の経験を活かしたリーダーシップ研修やマネジメント講座を実施 教育アドバイザー 学校や塾での指導方針の作成や教育プログラムの企画 職業訓練のインストラクター 再就職を目指す人々へのスキル教育 オンライン教育の講師 自身の専門分野に関する講義をオンラインで提供
建設・技術分野	建設業界では若年層の労働力不足が深刻化していて、経験豊富なシニア層への依存度が高まっています。 都市圏ではインフラ老朽化対策や都市再開発プロジェクトが進行中のため、熟練した技術者の需要が継続的に高まっています。	現場管理者（監督業務） 工事の進捗管理、品質チェック、安全指導 技術コンサルタント 建設計画の立案や技術的アドバイス 設備保全スタッフ 施設や設備の維持・管理業務 CADオペレーター 設計図面の作成、修正業務
農業・地方創生	地方の人口減少が課題となる中、就業者の高齢化、後継者不足、労働条件が悪い、農業収入が少ない、農機具等が老朽化しているが買い替えができないなどの原因で第一次産業離れが加速しています。 地方創生政策の一環として都市部からの移住やシニア層に移住してもらい、農業参入が奨励しています 。	農業従事者・指導者 地方での農業技術の指導や新規参入支援。 観光農業の運営者 農園や農業体験施設の管理、運営。 地域活性化コーディネーター 地域振興プロジェクトの企画と運営。
コンサルティング業界	業界の競争激化や経済環境の変化に伴い、企業がシニア層の経験や知識を活用したいと考えています。 シニア層の経験豊富な人材が中小企業の経営支援や新規事業開発に役立てられています 。	起業支援コンサルタント 起業希望者へのアドバイスやサポート。 経営コンサルタント 業務効率化、事業戦略の提案。 業務改善アドバイザー 業務プロセスの分析・最適化。 技術コンサルタント 特定分野の技術支援やノウハウ提供。
IT・デジタル分野	DX（デジタルトランスフォーメーション）の加速により、ITスキルを持つシニア人材の需要が高まっています。 実際に”ITスキル”と言っても以下の表の通り７レベルに細分化できますのでシニア層でも十分対応できる職種やレベルがあります。	ITサポートスタッフ ユーザーサポートやシステム管理。 システムアドミニストレーター 企業のネットワークやITインフラの保守・管理。 データアナリスト 大量データの分析とレポート作成。

シニア層キャリア評価のためにデジタルスキル習得についての必要性は【シニア層キャリアは評価されるか？】不安を希望に変え輝かせる方法で詳しく説明していますのでご覧ください。

ITスキルと７つのレベル

レベル1	IT企業における実務未経験者や新入社員のレベル
レベル2	一定範囲の作業なら独力で担当できるレベル
レベル3	高度IT人材としてのスキルを持つと評価されるレベル
レベル4	よりハイレベルな、高度IT人材に該当するレベル
レベル5	ハイレベルな高度IT人材の中でも、上位の該当レベル
レベル6	高度IT人材のスーパーハイレベルに該当するレベル
レベル7	高度IT人材において、最も高いスキルレベル

引用元：デジタル人材の育成（経済産業省）

⑤シニア特化型の支援サービスが増えています

転職活動を進める際に頼りになるのが、シニア層向けの転職エージェントや求人サイトです。これらのエージェントやサイトを利用すると、”年齢を理解した求人の紹介”、”履歴書や面接のアドバイスをしてもらえる”、”キャリアプランの相談に乗ってもらえる”など転職を成功させるノウハウをアドバイスしてもらえます。

私も実際に以下（順不同）の”リクルートエージェント”、”doda X”、”リクナビNEXT”の3社に登録して色々なサポートを受けました。

リクルートエージェント	50・60代の転職においても圧倒的NO.1の実績！
doda X	高給与、待遇のシニア向け求人が豊富！
リクナビNEXT	会員数1,000万人以上！日本最大級の利用者数
BIZREACH	国内最大級の会員制サービスを展開
レバテックキャリア	現役エンジニアに特化した転職サイト

２、シニア層転職市場変化徹底解説！企業が期待する８つの能力

シニア層が企業の期待に応えるためにはどうすれば良いでしょうか？普段皆さんがやっている以下のことを思い出してみましょう。”自分の経験やスキルを未来に向けて、どのように活かせるか？具体的！柔軟な姿勢と積極性！を持ってアピールすれば、シニア層の転職市場での需要をさらに高めることが可能なんです。

引用元：シニア雇用ならびにシニアの働き方に関するアンケート調査の結果報告＜YUVEC＞

（１）豊富な経験と実績

企業はシニア層が持つ長年の職務経験や実績を重要視しています。職務経験を細分化すると次の８つになります。”育成能力、人間関係の円滑化、即戦力、信頼感と責任感、長期的な視点での貢献、学習意欲、専門的な知識、新規分野でのチャレンジ精神”に期待しています。

期待される要素をまとめる以下の３点です。

特定業界や職種での深い専門知識
過去の成功/失敗事例や実績に基づく問題発見能力と解決能力
新規事業やプロジェクトの立ち上げ経験

では、期待する能力について以下にもう少し深掘りしてみますね。

（２）企業がシニア層転職者に期待する８つの能力

①若手社員への指導・育成能力

シニア層は長い実践経験から若手社員のメンターや指導者としての役割を期待されています。

期待される要素

○経験の共有

シニア層は長年の実践経験を通じて得た専門知識やノウハウを若手社員に伝えるために、業務上の失敗や成功例を通して現実的なアドバイスを行うことが期待されます。

○コミュニケーション能力

シニア層は若手社員と円滑なコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことが求められます。指導視点だけでなく相談相手としての役割も重要です。

○柔軟性

若手社員の様々な背景や価値観に適応し、会社ルールの環境下で個々の成長スピードや特性に合わせた指導を行うことが必要です。

○リーダーシップ

模範となるリーダーシップを発揮することで、若手社員に職場の価値観や倫理観は将来に向けたリーダー像示すことが期待されます。

○心理的安全性の提供

若年層スタッフは”これは言っていいことか？相談していいのか？”など配慮しなくても安心して意見を述べたり、質問できるような環境を整えることが求められます。

○成功/失敗事例を通じた知識の提供

あるプロジェクトでのシニア社員の成功/失敗体験を共有し、若手社員が目指すべき具体的なモデルを提示、積み重ねることで知識の継承を行います。

具体例

②安定した人間関係構築能力

シニア層は長年のキャリアで培ったコミュニケーション力を活かし、職場の人間関係の円滑化に貢献する潤滑油としての役割が求められます。

新しい職場での人間関係についての不安と対策については【これで大丈夫５つのコツ】シニア層も安心！新しい職場でうまくやれるで詳しく説明していますのでご覧ください。

期待される要素

○信頼構築

長年の経験を活かし職場内外で信頼される存在になるため、若手社員や同僚との良好な関係を築き、調整役として活躍することが期待されます。

○コミュニティのつなぎ役

部門や世代を超えたコミュニケーション役になるため、職場全体のチームワークを向上させる役割が期待されます。多様な立場を理解し橋渡しをすることを期待されます。

○社内のちょっとした”衝突、対立、争い”などの緩和

職場では意見の対立やトラブルなどが必ず発生します。冷静かつ公正な立場から課題を発見し解決のために、円滑な関係を保つ役割を期待されます。

○人間関係のモデルとしての役割

”つなぎ役、課題の発見と解決”のための効果的なコミュニケーションや人間関係の築き方を若年層の社員に模範を示し伝授することを期待されます。

○人情味や温かみのある対応

若年層の若手社員や同僚の悩みに寄り添える人情味ある暖かさは、長い経験を持つシニア層だからできることです。職場のメンタルサポート役としても期待されます。

具体例

③即戦力としての貢献

○専門知識と技術力

シニア層は、長年培った専門的な知識と技術を活かし、現場の課題解決や業務効率化に貢献、特に短期間で成果を出せるような即応力を期待されます。

○迅速な意思決定

豊富な経験に基づき、過去の成功事例、失敗事例を参考に的確で迅速な意思決定ができ、更に斬新なアイデアを加え業務をスムーズに進める役割を期待されます。

○トラブル対応能力

緊急事態や予期せぬトラブル、社内の意見の対立などへの調整や妥協点の提案など冷静かつ的確な対応を行い、事態の収束を行う能力を期待されます。

○若手への技術指導

自身が即戦力として貢献している経過を若手社員に見せ知識や技術を伝えることで、成功/失敗への道筋を指導し社内スキル向上させることを期待されます。

○業務効率化の推進

異業種、他社で経験した業務プロセスを新しい職場に置き換え、改善、新しい手法の提案、実行に効果を発揮することを通じて、生産性向上の役割を期待されます。

④高い信頼性と責任感の10個の意識

シニア層はコスト意識、リスク管理意識、持続可能な成長、調和と信頼の構築、倫理観、道徳観、継承意識、効率意識、組織貢献意識、社会貢献意識の安定した仕事ぶりと責任感の強さは、多くの企業が期待することです。

○確実な業務遂行できる責任感

シニア層は与えられた仕事をミスなく正確に行う責任感があり、最後までやり遂げる姿勢が組織全体に安心感を与えます。特に困難で不利な状況においても結果を出すための努力が社内にポジティブな雰囲気をもたらすことを期待されます。

○倫理観と模範的行では信頼を得たリーダーシップ

シニア層の倫理観を重視した行動は職場のルールや価値観を体験でき、若手社員や同僚、上司、顧客から”任せて安心”と思われる存在になることが期待され、更に短期的な成果を積み重ねることで、長期的な成功に責任を持つ姿勢が期待されます。

具体例

⑤長期的な視点での貢献

長期的な視点を持つシニア層は、未来の組織やチームの成長基盤を築く重要な役割を果たします。この姿勢は、職場全体の信頼感と安定感を向上させるとともに、次世代の活躍の支えにつながります。

○持続可能な成長のための戦略構築

シニア層は短期的な利益だけでなく、組織やチームが持続的に成長できる仕組みを構築する視点が期待されます。

○若手社員の育成

次世代のリーダーを育成し、組織全体の継続的な発展を支えることが期待されます。特に、知識や経験を体系的に伝えることが期待されます。

○リスク管理と予防

”リスク管理＝経験値”は組織が抱える課題を未然に防ぐ力です。これには業界のトレンドや内部の問題点を早期に察知する力が期待されます。

具体例

⑥柔軟性と学習意欲

○新しい技術や知識への適応力

シニア層は変化する市場や技術に柔軟に対応し、年齢に関係なく必要な知識やスキルを積極的に習得する姿勢が求められます。

○多様な意見や文化への理解

異なる世代や背景を持つメンバーを観察し、意見に耳を傾け、尊重することがチーム全体の多様性を活かすことにつながります。

○変化への前向きな姿勢

方法や考え方は年数や対象によって変化します。従来の方法に拘らず、新しいアプローチに興味を持ち、業務手法を受け入れる柔らかい姿勢が期待されます。

○継続的な学びの実践

学び続けながら実践で試してみる姿勢を示すことで、若手社員にも学習の重要性を伝える役割が期待されます。

○世代間の橋渡し

若手社員、中堅社員、シニア社員の間では、大小問わずジェネレーションギャップがあります。シニア層はコミュニケーションにより調整や相互理解をする潤滑油役が期待されます。

具体例

⑦専門性と知識の共有

○高度な専門知識の体系化

長年の実践経験から得た専門性を活用し、課題の発見や問題解決する能力のために自身の経験や知識を整理し、他者が理解しやすい形で伝えることを期待されます。

○実践的な若手社員への指導

若手社員の育成を通じて、組織全体のスキル向上を支援する理論的な役割だけでなく、現場で培った具体的な成功/失敗例を伝えることで即実践できる学びを提供します。

○業界や市場のトレンド把握

最新の動向と自身の経験や知識を組織の戦略や業務に反映させることで、市場での競争力強化に貢献することを期待されています。

３、シニア層転職市場変化徹底解説！シニア転職の成功率が高い分野

シニア層の転職市場は、少子高齢化や働き方改革により大きく変化しています。経験豊富な人材へのニーズが高まり、特定の業界や職種でシニア層の採用が積極的に進められています。

成功率が高い分野での転職活動に必要な４つの意識は？

１、自分の経験やスキルを棚卸しして、活かせる分野を見つけます。
２、短期間で取得できる資格やスキルを事前に習得して準備を整えます。
３、地域活動やネットワークを通じてチャンスを広げます。
４、柔軟な働き方を受け入れ、まずは小さな成功を積み重ねます。

ここでは、特にシニア層が転職成功しやすい分野をさらに具体的に詳しく解説します。

（１）介護・福祉業界がなぜシニア層に向いているのか？

介護・福祉業界では、コミュニケーション能力や共感力、安定感のある働き手が求められています。シニア層が持つ”人生経験”や”人とのつながりを大切にする姿勢”はこの業界で大きな強みになります。

具体的な業務内容

入浴、食事、排泄など日常生活の介助

利用者の生活環境を整える

コミュニケーションを通じて安心感を提供

ケアマネージャー

利用者一人ひとりに合ったケアプランを作成

医療機関や施設、家族との調整を行う

福祉相談員

介護施設や地域で、利用者や家族の相談に応じる

必要なサービスを提案し、課題を解決する

（２）教育・研修業界がなぜシニア層に向いているのか？

長年の業務経験や専門知識は、教育・研修の場で大きな価値です。特に、若手社員への指導や専門学校での教育など、具体的なノウハウを伝える役割が期待されています。

具体的な業務内容

企業内研修講師	業界特有の知識、マネジメントスキル、営業スキルを教える。新人や中堅社員のスキルアップを支援
専門学校、語学学校講師	IT、医療、デザイン、会計など専門分野な授業 学生に実務経験を基にした実践的な授業
キャリアカウンセラー	個人の強みを分析し、転職やキャリアプランを提案 職業訓練校や自治体のサポート機関で活躍

（３） IT・デジタル分野がなぜシニア層に向いているのか？

IT業界は人手不足が深刻で、経験豊富な人材やプロジェクト管理能力を持つ人が求められています。特に、デジタルツールを使った業務の効率化や、チーム運営のスキルが評価されます。

具体的な業務内容

プロジェクトマネージャー（PM）	ITプロジェクトの計画立案、進捗管理、リスク対応
システムエンジニア（SE）	システム設計や構築、トラブル対応
ITサポートスタッフ	トラブルシューティングや問い合わせ対応 IT機器の導入や教育をサポート

（４）コンサルティング業界がなぜシニア層に向いているのか？

シニア層の経験と問題解決能力は、コンサルティング業界で高い価値があります。特に都市圏以外の地方、中小企業、新規事業で具体的な成功体験を基にしたアドバイスが求められます。

具体的な業務内容

経営コンサルタント	売上向上、コスト削減、組織改革の提案
人事コンサルタント	採用や人材育成、組織開発の課題を解決
営業コンサルタント	新規顧客獲得や既存顧客の売上増加の戦略策定

（５）地域密着型事業（自治体・NPO活動）がなぜシニア層に向いているのか？

地域社会の課題解決や住民支援、福祉支援において、シニア層の経験や地元での信頼感が重要視されています。

具体的な業務内容

地域コーディネーター	地域イベントや住民活動の企画・運営
自治体職員（非常勤）	窓口業務や事務補助、イベント運営のサポート
NPOスタッフ	環境保全、福祉活動、地域活性化に参加

４、シニア層転職市場変化徹底解説！まとめ

転職市場の変化を理解し、自分のターゲットを明確にします。

スキル不足を補強し、企業が求める人物像に近づく努力をします。

ネットワークを活用し、人脈作りを積極的に行います。

エージェントや転職サイトを使い、効率的に活動を進めます。

健康を管理し、働き続けるための体力・精神力を維持します。